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教你如何快速抢夺竞争对手的流量

2016/2/20      来源: 空包网

如果我们去做一个淘宝新品或新的类目新宝贝的产生,再操作这个类目的过程当中的新宝贝想进行销售,我们是抢夺市场里原有消费者,而不是去开拓新的消费者!就是说我们新宝贝的产生如果想打造爆款和赚钱,我们是抢之前的爆款的流量,抢到我们的新宝贝上,我们才能够有销量!我们在新宝贝刚刚起步的时候,一定是抓住某几个或某个有流量和非常多销量的单品,把它的成交或者访客抢过来!我们要把他们的优点全部学过来,七点全部改正!

 

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刷什么关键词,转化率高的,流量多的,官方给你展现的,在加竞争对手有流量的关键词,竞争对手成交的关键词,说白了就是抢别人的流量,抢了流量才能抢成交!

展现,我们对这些关键词做权重是为了展现,这些展现是为了我们的竞品进行抢夺某个或多个关键词下的消费者!

消费者的研究,就是消费者在这个关键词要什么,如果这个词不是属性词,比方说‘小清新+连衣裙’那这个消费者就是想要小清新的连衣裙了。那如果他搜索的是‘连衣裙’呢?

这个时候我们就不知道他要什么了,这个时候我们就可以用市场分析搜索导向,搜索指向什么东西,就说明这个消费者喜欢什么东西!

总结:就是说我们在新连接上架的过程当中,不光光我们要找转化率高的,流量多的,更多的是要用我们竞争对手的流量,把哪个流量抢过来,我们才有市场站住脚跟!

一.分析流量入口

自然搜索、天猫搜索、直通车、钻展、这几个是流量的主要来源,分为PC跟无线!这个时候我们就要分析他们的流量和销售量是从哪里来的!假如我们是要看一个单品,我们可以用生意参谋里的市场行情,市场行情有个商品店铺榜,上面有详细的资料了!

自然搜索:换算出竞品关键词的转化率,关键词的排名公式(点击率,转化率,坑位产值)点击率高,转化率高,坑位产值高,收藏+加购转化率高,增量权重高!我们的目的是关键词和竞品的排名差不多的时候,可以快速的抢夺别人的流量!

直通车:比方说A关键词成交,关键词的权重加到质量得分,A关键词销量是加到单品的销量权重!我们的第一个目的是为了加A销量品的权重,第二个目的就是竞品成交减少!就是抢这个竞品的流量!】

聚划算.淘抢购.天天特价,这个活动大家都懂了,我就不写出来了;淘宝客(淘宝达人.鹊桥)U站,这两个点更多的是占据销量排名。

鹊桥跟U站【这两个很多时候是在亏钱的,为什么要亏钱呢,因为成交后才付费的,所以我们很多人觉得淘宝客更实惠一点

二.流量抢夺布局

自然搜索(不是全人为)(10%人为)人为不能超过10%

【抢夺关键词产值.抢夺关键词增量】

【转化率高于行业1-2%】

【停留时间,访问深度,跳失率】这个一定要搞如果客户停留时间短,那就用10%的人为【无线.收藏加购20%.收藏加购转化率10%】

【复购】每天让那10%的人复购是没有问题的

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