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一秒教你如何优化高销量款详情页

2016/3/23      来源: 空包网

一秒教你如何优化高销量款详情页

更新时间:2016/3/23 / 阅读次数:999+

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本篇讨论的是详情页的逻辑框架,也可以说是推销思路,一般来说,在网购上价格要大于美感,不是每一个买家都是有艺术细胞的,一般会把你的详情页从头拉到脚的不是设计就是你的对手,当我深入电商后发现在利益面前,设计往往不堪一击。所以在制定优化方案与思路前先明确自己的身份,先是产品推销员再是设计,定义好这一点才能不偏移主题,才能做出月销上千上万的详情页。

在设计之前先准备三项工作:

1、调查同类商品店铺(重点调查销量排名前8名)

——看销量、看价格、看评价、看风格

销量:从销量上可以看出此类产品受欢迎的程度。

价格:从价格上可以看出购买人群的消费能力。

评价:从评价上可以看出买家需要什么不满意什么。

风格:从风格上可以学习到同类商品设计上吸引客户的地方。

2、结合售前客服与售后客服调查

哪里有抱怨哪里就有商机。同样的道理,每天买家问最多的是什么?每天售后处理最多的是什么?

根据客服反馈的结果再分析原稿,优化好的修改不足的。

3、用软件看数据

分析自己店铺的买家浏览详情页最多是几屏,再分析同类目店铺 ,提炼同类目店铺最优秀的结合自己店铺关键的浏览屏数。

前期准备工作到位,对接下来优化详情图的思路就会更加清晰,下面我们看一下实际结构:

1、关联销售

关联销售最大的作用不仅仅是分流,还有增加客单价,让买家买了这个还想买那个。就算是不能提高客单价,也能提高转化率,况且这是自家的,免费的!

这一块的做法有很多种,下面我们看一下优秀的做法:

不要让你的买家在关联销售上面浪费太多的时间,只要在关联销售清晰表达产品、卖点、利益点、价格,就好了!关联销售不要做的太长太多,买家浏览很久都没他想看到的东西,这很有可能会导致跳失率的增加,又或者买家直接跳过你的关联去看你的详情,所以关联不要太多。

示例图片好处:具有视觉审美效果,又清晰表达产品、卖点、利益点、价格。

2、把好的写在最前面

前三屏的重要性我想大家都知道,这是抓住买家最核心的位置。

如何让买家产生第一个划算的感觉?送运费险、顺丰包邮、终身换新、无忧售后、无理由退换、满减满送等等...把你的所有优势都体现出来,让买家觉得你有最好的服务又划算,让买家更有欲望去看你的产品。在这里可以加上物流信息,基本上10问客服的就有9个是问发什么快递的。这一块做法有很多,例如现在众多详情页里的:为何选择我们、为何我们销量第一等。

3、高清海报

为什么要叫“高清海报”? 因为这是买家浏览详情图时第一次出现产品的地方,也是直接体现你产品外观还有质量的地方,所以这一屏需要一张牛逼优秀的高清海报。例如:

4、产品的优势(卖点)

这里所需要表达的非常简单,就是你产品的卖点特点,总之就是别人没有的我有,别人有的我比他更好!这里要保持画面的整洁,不要添加没必要的特效之类的,让买家浏览时更容易看懂。

直接上图:

这样做的好处:

让买家一眼就能看懂,画面干净整洁能让买家在浏览时更加舒服,可以有效提高转化率。

示例图片展示作用,不分颜色不分排版方式。

5、产品参数及细节

当买家浏览到这里的时候基本上已经了解了你的产品了,接下来让买家更加全面去认识你的产品。

这里要写的其实很简单,就是产品的参数,例:服装有尺码表材料表,数码有尺寸图参数表。尽可能详细,这样可以提高静默转化率。

产品细节就是产品的描述,在这个地方尽可能让每一个点突出,让产品细节处大一点,例如:

此图所展示的是吸尘器臂肘可以调节角度,整图重点就在臂肘位置,这样可以让客户更清楚明白产品功能的位置,高清产品大图也能更体现产品的质量。

6:美化产品

接下来就是展示产品高清大图、实拍图、颜色分类,这里一定要让你的产品高大上!例:

以上是如何优化高销量款详情图的全部内容,本人觉得以上只是技术方面,真正想做好一个品牌是需要产品、服务和运营等方面去改造,这才是治本的,产品不行,再推都是浪费钱的。

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