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备战双十一:大促前如何做好搜索流量布局的秘诀

2017/10/29      来源: 空包网

今年双十一入围的商家分为两种,第一种是:全店商品都可以入围打标,第二种是:只有三款商品可以入围打标。 但无论是入围商家还是没有入围的商家,在双十一当天,流量和销量都会有十几倍甚至更多的提升。大家都知道,目前整个淘宝系统平台全面实现了个性化搜索,个性化搜索的出现可以有效降低跳失率,提高转化率,精准流量的利用率。双十一会场也是如此的,想要在双十一当天获得更大的流量,就需要在我们双十一开始前做好准备工作,更合理的布局和抢占个流量入口。

2017年,淘宝平台流量结构来看,现在流量入口被打散的趋势很明显,流量来源渠道多到几千个入口,而且不同类目的流量入口不一样,平台变化之快就要求我们在日常店铺运营中学会根据平台变化的趋势来布局整店流量。那么从数据分析的话,应该怎么知道自己的店铺流量来源,应该怎么布局呢?下面给大家上一张思维导图比较清晰的介绍下:

这里也给大家简单清楚的讲述了常规的一些流量入口,今天的这篇文章,主要针对搜索流量这一个渠道和大家分享,如何在到处前抢占搜索流量入口!!

 

一:提升店铺层级、抢占多个单品搜索流量入口

经过操作多个类目,也运营多年店铺的经验来告诉大家,店铺在不同的层级流量瓶颈不一样,也就是我们经常说的流量天花板,达到了就难以突破。不同层级匹配不同的权重和流量,在双十一期间淘宝也会讲更多的流量匹配给类目中等以及高上的卖家,要想在搜索流量上获得更好的突破提升,第一步就是突破店铺层级的流量瓶颈,我们知道淘宝和天猫层级与排名是根据天猫商城的卖家最近30天的支付宝成交金额计算,只要我们提高店铺近30天的支付宝成交金额就可以获得层级上的突破哦!

那我们应该怎么比较好的方法去突破店铺层级呢?这里给到大家一个方法思路,也是很多都在使用的一个方法,并不是为了层级而单一去提升层级,建议大家平常在运营自己的店铺的时候也要把思路理清,每做一件事情都知道目的是什么,做好一个事情不单单收益着这么一个事情的还有多方面。

第一步:

做站外活动,这里强调不要做第三方活动伤害产品价格体系的活动,可以做官方一淘和第三方返利网活动,这类活动采用淘客返利的模式,对商品价格是不存在影响的,有的人以为返利网品牌团高佣金活动亏损量太大。其实不会的,一般出现这种情况的都是店铺产品布局不完善,还有内页没有做好,导致了全店关联销售率偏低甚至很差所引起的。我们现在做的店铺,要上一次返利网品牌团做下来能够到20万销售额,亏损金额控制在2万左右,而且参加高反的三个款都是杰西莱准备布局到官方活动的商品,一般在连续做两场品牌返利活动,在参加的同时,三个主推款产品分别去布局官方的淘抢购和聚划算活动(当然,我说的是能够做的好的情况再做这些大型活动)。官方说已经声明了,返利网销量不计入搜索权重的,但我觉得实操店铺运营中发现这类活动,对搜索排名和权重都有一定的增加提升,原因是能在短时间得到不错的成交订单和销量,累计了评价,对搜索入口访客转化成交有明显的促进作用。

所以,做站外和第三方活动的时候,要明确自己为什么要做。布局好自己做了大概要亏损多少,得到的是什么。做事做人都一样,要把眼光放长远点,如果随随便便放两个产品就能够大卖,那么今天就不会有这么多好的文章让大家努力学习了。

下面的案例展现目前于宁的店铺再秋季上新的时候利用返利网快速累积基础销量,然后参加官方计划淘抢购的截图:

 

大家可以看到,我这边每天都会安排一场淘抢购活动,这个是需要提前30天开始布局做好的,提前20天左右报名,这样做的目的有三个!!:

第一:稳定店铺层级,双十一前店铺层级和销量成交指数会决定会场的位置;

第二:提升单品的销量,抢占单品人气、销量,多个入口的排名,增强权重。

第三:扩大店铺人群标签,现在的淘宝已经有了个性化,包括今天的双十一会场流量,也是淘宝个性化展现,我们要想在双十一大促中获得更多的流量,就必须在大促钱获得更多的精准人群标签,让更多的买家和店铺产生关联,官方大活动也是一个短期大量获得新客来源的渠道,只能获得了精准的人群标签才能获得精准的淘宝流量,我们的程表标签体量越大的时候,我们获取的精准流量肯定会越来越多。

 

二、利用人群标签找准核心用户基数

人群标签是阿里巴巴大数据系统针对每个人的共同消费习惯,消费水平吧他们归到一类,比如说某人喜欢热卖电脑,经常在网上查找关注了电脑或笔记本等东西,那么淘宝就会给他打上电脑数码爱好者的标签。淘宝个性化 能够有效运转这些资源,就是阿里大数据对人群标签的统计。淘宝个性化对商家的最大价值在于提升了精准流量的来源,从而提高转化率。那位了能在双十一大促期间获取更多的精准有效 淘宝个性化 流量,我们应该根据店铺自身产品标签和已有顾客人群标签来扩大和精准潜在顾客群体基数。

第一节的时候,提到了利用官方大型活动可以快速累积大量的成交用户,提高成交用户标签的体量,那新品或不能参加官方活动如何获得标签呢?这里给大家介绍几个比较快获取标签的方法,希望大家能够吸收运用:

1.老客户营销

利用老现有的老客户,做一波优惠券营销提升回购率,可以快速对一个单品特价是新品宝贝打上了精准的人群标签!

 

2.直通车搜索人群定向

通过直通车的搜索人群定向去定向精准人群和提高溢价,然后通过成交、收藏、加购来增加精准人群标签

 

3.钻展访客定向

钻展访客定向最大的功能是挖去精准竞争对手的流量,增加店铺的收藏、加购的行为,通过增加精准人群的浏览、收藏、加购、成交等行为来定位精准人群标签。

 

4.淘宝达人、直播,等新媒体渠道

目前比较快速也精准而很流行的淘宝直播和达人直播,可以在短时间内快速累积大量的浏览和成交,收藏加购也不错,经过测试这个渠道的流量权重比较高。

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