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拼多多空包网:零售商如何攻占农村市场

2018/12/4      来源: 空包网

 

:眼下,跟着一二线商场的日趋饱和,各路批发商开始想方设法下沉渠道。这傍边,又以村庄商场最为令人神往。坐拥全国超40%人口规模的村庄地域,被业界视为批发业打开“最终的战场”。可是,受制于经济相对落后与基础设备匮乏,啃下这块硬骨头可谓难度重重。

  初探:Magnit的成长道路

  纵观Magnit的打开进程,大致能够分为三个阶段:

  1994年,开创人Sergey Galitskiy在克拉斯诺达尔市创立了Magnit的榜首家线下门店(其时公司名为Tander),首要事务为香水和化装品的批发,并很快成长为俄罗斯最首要的香水和化装品批发商之一。然后,Magnit开始进入食物批发事务,并于1998年开业了榜首家便当超市店。

  2001年开始,Magnit启动了跨省扩张进程,到2005年末从前在全国具有了1500家门店,并不时强化对运营的精细化办理。在2006年成功上市后,Magnit的战略重点开始由大规模扩张向提升毛利率和探求多元化业态改变,其标志就是大卖场和便当超市的左右开弓。到了2009年,公司正式成为俄罗斯食物批发职业的龙头企业。

  2010年以来,Magnit以致将门店扩张到气候颇为恶劣的西伯利亚和乌拉尔地域,让那里为数不多的居民也成为了自己的用户。其间,Magnit还开始自营消费西红柿、黄瓜等蔬菜,并开设了药妆店。时至今日,Magnit从前成为集便当超市店、大卖场、药妆店与家庭店为一体的批发“超级航母”,并占有全国最高的批发商场份额。

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  不同于以第三方物流公司为主导的供应链方法,Magnit通过自建供应链系统的方法,牢牢地将仓储、配送等环节控制在自己手中,这便省去了大量的中心流通环节,在节约本钱的一起,也进步了供应链运转的主导权。
  此外,Magnit关于先进技能对供应链办理的赋能效果也极为重视。在打开批发事务初期,Magnit就同知名的企业使用软件处理方案供应商SAP协作,构建了自身的ERP系统。一起,还重金雇佣技能专家来研发供应链模型,可基于各地域不同的经济打开情况、人口密度等指标,动态地调整库存等中心运营决策数据,然后大大提升了运营效率。
  第三,多元化的运营业态。
  这一点,从前文所述的Magnit打开进程即可窥视一斑。目前,Magnit的批发事务首要涵盖便当超市店、大卖场、家庭店和药妆店4类。多元化的门店规划,既能够帮忙公司切入到各种细分商场,最大水平地满足不同消费人群的需求与偏好,又能拓荒赢利来源,分散运营危险。
  值得一提的是, Magnit的线下门店中,逾越六成都是便当超市店,而该种业态的好处在于门店面积普遍较小,且资产较轻,新开一家店的本钱远远低于普通的商超;一起,便当超市店SKU相对较少,网点铺设极为活络,使其具有极强的可复制性。因此,将便当超市业态作为主打,进入村庄商场显然更加简单。
  此外,Magnit也非常重视自有品牌的树立,不时拓荒公司自有品牌商品的SKU,这除了能够带来更多赢利外,也进一步安定了自身的影响力与知名度,赢得了顾客的认同与忠诚。
  启示:咱们从Magnit身上学什么?
  拼多多空包网横向比较,在国情上,我国与俄罗斯都是幅员广大、地大物博的国度,且不同地域的打开情况不同较大。不过,我国在宏观经济打开态势、人口数量规模与物流基础设备等方面要强于俄罗斯,且移动互联网的日渐提高与物流基础设备的多年树立,客观上从前为村庄批发商场的开发打下了坚实的基础(拜见下图)。

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因此,某种水平上讲,Magnit在俄罗斯村庄地域需求抑制的困难,很可能要比我国批发商进军村庄商场要困难得多,可即便这样,Magnit在俄罗斯依然取得了成功,这关于我国那些迫切想要在村庄商场的蓝海中闯出一片六合的商家来说,显然是具有参阅自创价值的。
  因此,某种水平上讲,Magnit在俄罗斯村庄地域需求抑制的困难,很可能要比我国批发商进军村庄商场要困难得多,可即便这样,Magnit在俄罗斯依然取得了成功,这关于我国那些迫切想要在村庄商场的蓝海中闯出一片六合的商家来说,显然是具有参阅自创价值的。
  其实,纵观Magnit的打开进程及其商业方法,不难发现,其精华无非四条——快速扩张门店、打造高效供应链、深耕村庄小镇商场、多个批发业态偏重。这几点阅历或许值得国内批发商学习。不过,在笔者看来,当新批发的热风吹遍大江南北时,除了上述阅历外,还需做到以下三点:
  榜首,商质量量必需过关。
  在解说这一点之前,有必要先来说说拼多多。凭仗着“村庄包围城市”的战略,拼多多仅建立三年多就完成了赴美上市,并成为现象级的存在。可是,跟着诸如“山寨门”、商质量量不过关等消息传出,拼多多也被推上了言辞的风口浪尖,从股价下跌到被相关部门约谈,拼多多的日子似乎不太好过。
  这便通知咱们一个道理:寻求高质量商品是宽广顾客永久的寻求,谁都不愿意花钱买劣质品。若想在村庄商场的蓝海中抢占先机,批发商需对消费、供应、销售等各个环节停止更加严厉的把关,然后让村庄顾客买到高质量的商品,提升顾客购物体会,进而赢得口碑。
  第二,以顾客为中心是关键。
  眼下,顾客已然成为了批发职业一切价值的动身点,任何新技能的使用与商业方法的调整,实质上都是为了更好地了解顾客的购物偏好与特性,然后为他们带来更好的购物体会。其实,顾客恳求的无非是高质量、低价钱与好效力。因此,批发商在拓荒村庄商场时,在保证商质量量的基础上,还应通过各种途径来下降本钱,并优化售前、售中与售后的一系列效力,真实做到让顾客认可与称心。
  第三,进一步拉近与顾客的距离。
  拉近与顾客的距离,既是物理距离也是心思距离。在“以人为本”的新批发浪潮下,抓住了顾客就等于抓住了商机与价值。因此,除了在村庄商场快速扩张门店外,批发商还应立异各种运营方法,促进与村庄顾客的互动,构建多种消费场景让顾客能够切身参加进来,并取得愉悦的体会。例如,做公益打造品牌好感度、及时反应省钱信息、定时举行线下活动等,都是不错的方法。
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